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海南橡胶上海龙橡:深耕前沿主战场 提升行业影响力

时间:2022-01-14 09:16:25   来源:海南农垦网  

  海南橡胶上海龙橡国际贸易有限公司持续做大客户、做强贸易、做精业务,顺利完成2021年度利润考核指标

  深耕前沿主战场提升行业影响力

  ■ 记者 余美君 许雅 通讯员 李晨辉 吴思敏

  高楼林立,车水马龙。新年伊始,坐落于上海繁华区域的海南橡胶上海龙橡国际贸易有限公司(以下简称“上海龙橡”)里一派繁忙。只见管理人员紧盯显示器,研究国内外天然橡胶价格趋势,制定贸易策略;各个盘口的业务员忙着见客户、谈合作,一笔笔贸易订单迅速敲定。

  这里是海南农垦橡胶产业开拓国内外贸易业务板块重要的桥头堡;也是海南橡胶打造成为具有核心竞争力和市场影响力的世界一流天然橡胶全产业链科技集团,打通产业链的连接器。

  2021年,上海龙橡面对天然橡胶价格冲高回落的不利环境,在海南橡胶党委的领导下,紧盯年度目标任务,明确角色定位,奋力拓展业务,顺利完成了2021年度利润考核指标。

  挺进主战场扩展进口贸易业务

  市场份额直接反映企业在市场上的地位。上海龙橡负责人介绍,我国下游橡胶制品企业,特别是轮胎企业主要以消费进口胶为主,而长期以来,海南橡胶所开展的贸易业务却主要以国产胶为主。因此,要想提升海南橡胶在天然橡胶产业的话语权和影响力,就必须拓展业务,挺进进口胶贸易的主战场。

  青岛,对于橡胶贸易企业来说可谓是“兵家必争之地”,这里汇聚了众多橡胶产业下游企业,是更贴近市场的、贴近客户的前沿阵地。2019年,上海龙橡在原有青岛办事处的基础上,入驻青岛保税区,成立了子公司青岛龙胶,布局发力进口胶贸易业务。

  “我们积极开发海外资源渠道,为开拓进口胶贸易业务奠定基础。”上海龙橡负责人介绍,公司积极寻找对接海外优质橡胶资源供应商,已与马来西亚知名橡胶厂长发工厂、成兴工厂,以及泰国的泰华、德美行、华泰、诗董等一批橡胶厂建立合作关系,初步构建了公司境外资源采购渠道。

  一手抓供应,一手抓终端。“我们及时了解下游企业需求,及时提供产品报价,把握采销节奏,力争形成稳定的合作关系。”该负责人介绍,目前,该公司与国际轮胎制造企业佳通、国内头部轮胎企业双星签订了长约合同,并继续加深与三角轮胎、玲珑轮胎、赛轮轮胎、恒丰等终端客户的合作。

  立足保税平台,用好贸易资源,深耕前沿阵地。青岛龙胶平台作用不断显现,美金胶采购量稳步提升。目前,龙胶进口胶销量超过了龙橡总体销量的一半比例。

  从不足万吨,到如今的十几万吨,上海龙橡用短短两年的时间,进口贸易量做大了10多倍。一改海南橡胶贸易品种单一格局,扭转了海南橡胶在主流消费市场的空白局面。

  织牢防控网防范化解经营风险

  随着业务的升级和扩张,让上海龙橡从传统意义的“销售公司”,逐步转变为业务更多元的贸易企业,对风险管控能力的考验也随之而来。

  “从公司贸易业务的发展中,我们不断总结经验教训,最重要的一条就是要加强风险管控,建立并不断完善风险防范制度。”该负责人坦言,贸易业务不仅受大环境的影响,管理决策等人为因素也会造成一定风险,因此只有不断完善公司管理制度,才能确保企业在搏击市场中行稳致远。

  2021年以来,上海龙橡继续充实风控管理部门,落实风控管理委员会制度,稳步推进策略计划管理,构建更加稳健的管理模式,制定出台了《交易计划管理实施方案(试行)》。

  加强策略制定,精细合同管理;设定止损止盈,规避行情波动;及时跟踪执行,实行红黄牌预警……得益于更加科学完善的管理制度,2021年以来该公司严格执行海南橡胶总部授信管理要求,克服疫情影响、市场波动、业务量萎缩等不利因素,在销量规模不及去年同期的情况下,仍然实现了盈利。

  协同聚合力助力贸易板块提质增效

  当好打通产业链的连接器,关键是要发挥“承上启下,协调左右”的功能。

  “靠近市场,接近客户,使得我们能够快速掌握市场变动和客户需求,及时反馈传递给海南橡胶旗下的生产基地公司、加工分公司等兄弟单位,从而达到畅通信息流,打通产业链的目的。”上海龙橡负责人说。

  记者了解到,去年以来,海南橡胶制定了《贸易板块间市场化协同管控方案》《赊销预付管理办法》《期现货业务敞口管理规定》,严格限定赊销预付范围,把控好期现货敞口金额。一条条管理制度的细化不仅大大降低了海南橡胶整体贸易业务风险,更推动了贸易板块一体化运营、协同化作战,加速产业板块提质增效。

  上海龙橡负责人介绍,按照海南橡胶总部《贸易板块间市场化协同管控方案》总体框架要求,该公司签订了《龙橡—云南海胶协同方案》《龙橡—金橡浓乳乳胶合作协议》《龙橡—物流业务协同方案》,在期现货结合、原料资源、代加工模式、质量管控、资金统筹、终端认证与合作开发等方面明确了协同方式,建立了保障机制,形成了市场合力。

  在加工方面,上海龙橡负责归口管理期货套保等风险相对较高的业务,协助加工厂将优势资源集中在产品质量和终端客户服务上,分类制定销售权限,实现了加工和销售优势互补。在贸易业务内部协同方面,上海龙橡重组东橡公司,整合团队、渠道及客户资源,进一步提升了行情研判、策略执行、风险控制等能力,业务规模优势凸显,取得了“1+1>2”的效果。

  “通过贸易协同一体化运作和风险管控,公司贸易业务板块实现效益大幅增长,创造了近些年来最好业绩。”海南橡胶贸易板块相关负责人介绍,自推进海南橡胶整体贸易业务协同工作以来,公司以市场化定价机制为润滑剂,推动了基地、加工、贸易全产业链紧密联动,有利于在保证各业务主体不失积极性、灵活性的同时,实现海南橡胶整体利益最大化。

  进入崭新的2022年,正是总结2021年经验,谋划2022年工作的关键时期。作为贸易企业,更要牢牢把握年初终端业务建仓布局的大好时机。

  上海龙橡负责人表示,公司将持续抓好合同落实工作,提前谋划2022年各项工作。持续创新体制机制、优化业务布局、加强内控管理,当好天然橡胶产业链条的“连接器”,连接海内外橡胶资源,打通从种植、生产到销售终端用户的整个环节,努力成为海南橡胶开发橡胶下游高端价值产业的有力支撑,为海南橡胶打造成为具有核心竞争力和市场影响力的世界一流天然橡胶全产业链科技集团贡献力量。