海垦国际：走好“路”“网”两条道 巧打业务两张牌

　　海垦国际积极调整发展规划，在保留零售业务的基础上，变出口贸易业务为批发业务

　　走好“路”“网”两条道 巧打业务两张牌

　　■ 记者 卢月佳 通讯员 张慧

　　“民生蔬食宅配，美味配送到家。”5月13日，海垦商贸物流产业集团旗下的海南海垦国际贸易有限公司(以下简称“海垦国际”)工作人员，正往“海垦优品宅配绿海服务群”发送特价秒杀通知，并分享上海青、油豆腐、五花肉等3种秒杀单品的链接。

　　“目前，我们陆续推出促销活动，增强老客户粘性、吸引新客户。”海垦国际相关负责人介绍，特价秒杀是促进销量回升的有效方式。从激增到激降，再到逐渐回升，从2月份推出“海垦优品宅配”至今，该平台产品销量经历曲线发展的阵痛后，目前已达到稳定状态。

　　始于疫情，却不止步于疫情。作为海垦“三子”工程建设实施主体的海垦国际，疫情期间在落实“一抗三保”工作的同时，重新调整发展规划，在保留零售业务的基础上，变出口贸易业务为批发业务，顺势而为回归主业。

　　批发业务“无中生有”。3月底开始，海南瓜菜逐渐进入空档期。为了确保批发业务不断档，海垦国际新开拓了水果批发业务。“近期我们将往岛外市场批发香蕉。”海垦国际海垦优品部经理黄越向记者透露。海垦国际派出市场调查小组，前往昆明、成都、郑州、南昌等地的水果批发市场，主动出击对接下游，积极建立供销关系，完善水果供应链体系。

　　零售业务“有中生新”。在以“海垦优品”商城为抓手的传统电商基础上，新增“海垦优品宅配”社群电商业态。两大平台的分工也有所不同——“海垦优品宅配”目前仅为海口各社区提供宅配业务；“海垦优品”商城则面向全国提供配送服务，一件代发，直接快递到家，日后还将结合社区，开设线下服务点。

　　截至4月底，海垦国际组织发往湖北、郑州、北京等地的农产品总计49车次、842.7吨，总金额近500万元；“海垦优品宅配”已上线瓜果蔬菜、肉蛋奶禽、米面粮油、饮料零食等产品约300种，销售金额达20万余元，已开通40多个网点的配送业务；“海垦优品”商城共上架36个产品，销售金额6万多元，零售业务正稳步有序推进。

　　如何选择供应商，进一步抓好品控？眼下正值荔枝成熟的季节，“海垦优品”商城首页也推出了“红明红”荔枝预售活动，5月5日陆续发货。首单“红明红”荔枝从集散地发货时，海垦国际要派工作人员前往现场抓品控，并对整个供应链条全程监控，实时跟踪订单走向，订单完成后，收集客户反馈。“只有产品的售后赔付率控制在5%以内，我们才会考虑建立长期合作。”黄越说，售后问题减少了，顾客满意度也就提升了。

　　此外，海垦国际与中粮集团的合作也在稳步推进。4月13日，双方签订战略合作框架协议后，将在“三子”工程建设、农产品生产加工销售、仓储物流、跨境贸易等领域加强战略合作。

　　记者了解到，今后，海垦国际会先采取垦区企业内购的方式，为垦区职工提供更多“中粮”福利，以优惠的价格买到好产品。同时，海垦产品会入驻中粮集团“我买网”平台，实现产品互通，进一步助力海垦产品“走出去”。(海南农垦报海口5月14日讯)