奋进自贸港·关注｜海垦好物，如何借“网”出圈？

　　“我们的纯血黑毛和牛都是经过900天的谷饲喂养，营养丰富、口感好。”9月17日，在抖音、小红书等平台上的海垦和牛直播间，主播们轮番上阵，捧着一块块色泽诱人的和牛肉热情地介绍。弹幕里，观众们热情互动，纷纷下单。这样的直播，几乎每天都会进行，成为海垦“好物”借“网”突围的生动注脚。　　

　　海垦和牛线上直播销售现场。

　　从精心饲养的黑毛和牛到生态黑猪，从辛香扑鼻的胡椒到醇厚回甘的咖啡、茶叶，从热带果园的鲜果到呵护睡眠的天然乳胶枕……作为海南农业的领军企业，海垦集团正以“云端赶集”的新姿态，让越来越多的海垦好物借着“互联网+”的东风，沿着网线触达全国，走向更广阔的市场。

　　“云端”赶集

　　海垦好物纷纷“触网”

　　“互联网+电商”浪潮奔涌，催生庞大的线上消费市场，为农产品销售开辟了广阔的新空间。海垦集团乘势而上，正加速融入这场农业变革浪潮。

　　2024年4月，海垦集团启动“品牌建设三年行动”，强化品牌营销推广和数字化能力建设，同时通过整合垦区品牌和产品，推出线上销售平台——海垦集团线上商城微信小程序。该平台汇聚百余款海垦优质产品，提供一键下单、送货到家的便捷服务，成为展示海垦好物的重要窗口。

　　打开另一个微信小程序“来福猪”，黑猪汤骨、精修肋排、黑猪腊肠、手撕肉条等无抗黑猪肉产品琳琅满目。今年初，海垦猪业公司推出该小程序，并根据消费者偏好对产品结构与包装进行优化，有效地推动了电商业务步入良性发展轨道。

　　海南的芒果、广西的沃柑、四川的丑苹果、云南的花香蓝莓……海垦果蔬集团下属海南海垦果业集团有限公司组建专业电商团队，深入国内各大热门品类农产品种植基地，验品控、看规模、谈合作，精准筛选出具有爆款潜力的地域特色水果，通过网络销往全国。

　　“为破解传统销售渠道中间环节多、利润空间有限、市场响应速度慢等问题，公司自去年6月在拼多多、抖音、快手、微信及小红书等多个平台，一连开设了多家网店，销售来自全国各地的品牌水果。”海南海垦果业集团有限公司执行董事、总经理伍俊雄说。

　　“海南胡椒，价格实惠，厨房必备!”9月16日，海垦热作产业集团“昌农大坡胡椒”抖音直播间人气火爆。该公司相关负责人介绍，公司自2016年起布局淘宝、天猫、抖音、微信、京东、微博等电商平台，2023年新增抖音直播业务，“昌农大坡胡椒”等产品通过抖音直播持续热销。

　　海垦热作产业集团“昌农大坡胡椒”线上直播销售现场。

　　借“网”出圈

　　展形象、塑品牌、扩销路

　　今年5月，“海垦和牛”在抖音、小红书等平台开启首次直播，在线上持续加大品牌宣传力度，构建“从牧场到餐桌”的数字化桥梁。

　　“如果不是在网络上看到，我们还真不知道海南本土有这么高品质的和牛。”因网络“种草”，海南省酒店与餐饮行业协会副会长、洋浦凯丰投资集团餐饮部总经理MarcoCheung特意带队探访海垦和牛全产业链，希望在公司旗下多家餐饮店引入海垦和牛产品。

　　“自今年5月中旬启动直播以来，我们的团队几乎每天都在坚持开播，平均时长达到8小时，单日最长甚至超过12个小时。截至8月底，海垦和牛通过直播带货实现的销售额已突破117.5万元，其中单场最高销售额达5万元。”海垦草畜产业集团旗下海垦草畜科技公司营销总监陈奕煌介绍道。

　　在海垦大岭苗木产业园，130多种“新奇特优”热带水果苗木枝繁叶茂、绿意盎然。园内专门设立了一间直播间，通过不定期的线上直播，向网友介绍苗木新品种的特点和种植方法，为线下销售引流意向客户。

　　“直播效果很好!许多消费者被直播和线上宣传小视频吸引，从省内各地驱车前来购买我们的水果盆栽。自开展直播以来，仅面向散户的销售额已突破30万元。”海垦龙江农业开发有限公司经理陈宇说。

　　神泉牌芒果借助电商平台同样走向更广阔的市场。海垦神泉集团区域内芒果种植面积达7万多亩，近年来，该公司积极布局电商赛道，组建专业直播团队，并在多个网络平台开设官方店铺。“电商销售减少了中间环节，提升了产品溢价空间，让好产品卖出好价钱，实现企业增效与职工致富的双赢。”海垦神泉集团相关负责人说。

　　从田间地头到线上平台，从传统销售到数字化转型——在海南农垦，“互联网+”不再是抽象的概念，而是实实在在的生产力，是重塑农业竞争优势的有力武器。

　　难题待解

　　线上销售的“成长烦恼”

　　当前，海垦农产品线上销售发展迅速，但在复杂多变的市场环境与激烈竞争下，仍面临诸多挑战。

　　“线上销售最大的挑战之一，就是物流配送。”海垦集团相关负责人坦言，受海南岛地理条件限制，农产品出岛需跨海运输，导致物流成本明显高于内地，同时也制约了“今日达”“次日达”等高体验服务的实现。加之热带农产品高度依赖冷链物流，进一步推升整体成本，削弱了终端价格竞争力。

　　“以鸡蛋为例，单枚售价1.2元，一盒30枚售价36元。但发往内地仅运费就需十几元，再加上防震包装等特殊要求，运输成本压力巨大。”海南农垦海津益佳牧业有限公司董事长陈福海说。

　　除物流外，市场推广方面同样面临着很大挑战。面对如今电商平台众多、农产品品牌林立的局面，如何吸引消费者，提升整体盈利水平，成为海垦亟须破解的课题。目前，海垦企业在电商平台建设过程中由于缺乏协同机制，在人力、物流、营销等关键资源方面存在重复投入现象，难以形成集约效应和规模优势。

　　记者了解到，电商业务涵盖采购、仓储、物流、运营等环节，各环节都需要投入大量资源。其中平台运营成本尤为突出，而多平台运营又推高了成本：一是入驻成本，如年费、技术服务费等固定支出;二是流量成本，包括广告投放、达人合作的坑位费及分成，且效果难以精确控制;三是管理成本，多平台运作复杂，导致人力和管理开支增加。

　　“此前我们经过市场考察，选定了某一品类的水果进行销售，但受平台限流影响，销量并没有达到我们的预期。”伍俊雄坦言，如何提高产品曝光量和购买率、如何在运输过程中保持产品新鲜度、如何通过品控和售后服务获得市场认可等，也是需要探索解决的难题。

　　不仅如此，电商平台建设涉及产品及服务信息管理、线上店铺设计与装修、营销推广、业务处理、客户服务、商务数据分析等方面的知识，而当前海垦电商团队构成主要以传统农业管理人员为主，在人才储备上也面临一定压力。

　　“向数图强”

　　构建“数字+农业”新生态

　　加快推进电商平台建设，是顺应数字经济发展的必然要求，也是深化农垦改革、推动产业升级的关键路径。

　　海垦集团作为省属大型国有企业，凭借其丰富的热带农产品资源、完整的全产业链体系，以及“白沙绿茶”“昌农牌”大坡胡椒等一批强有力的品牌产品，已然具备了发展电商的坚实基础。此外，其强大的资源整合能力，有助于破解供应链与成本瓶颈，形成差异化竞争力。

　　“虽然面临诸多挑战，但我们有信心一一克服。”海垦集团相关负责人表示，“互联网+农业”是农业现代化的必由之路，海南农垦将积极构建农产品质量追溯体系，搭建电商平台和完善农产品物流配送，充分发挥网络的规模效应和锁定效应，定客户、定策略，运用“互联网+”思维和技术手段打造全产业链，推动农业现代化进程。

　　面对线上销售的“成长烦恼”，海垦多管齐下，全力破题：强化物流体系建设，优化冷链配送方案，降低运输损耗;加强品控管理，建立标准化生产流程，确保每一单农产品的品质稳定;加大品牌推广力度，通过线上线下相结合的方式，提升品牌知名度;通过校企合作、内部培训等方式，培养和引进电商专业人才，孵化电商直播团队，为线上销售注入新动力。

　　记者了解到，在物流成本高企与市场辐射受限的双重挑战下，海垦热作产业集团、海垦果蔬集团等企业积极探索，在岛外设立分仓，通过大规模发货至分仓后进行集中配送，不仅降低了配送成本，还提高了配送效率，进一步拓展了市场空间。

　　今年4月，海垦集团产品展销馆正式启用，成为落实“品牌强垦”战略、推动农业数字化转型的重要成果之一。该展销馆集产品展销、直播推广、商务洽谈、轻食体验及仓储功能于一体，设有3间特色直播间及1间中控室，构建起覆盖产品展示、场景化营销、创意内容生产的直播生态。

　　农业数字化转型绝非“开网店+直播”的简单叠加，而是需要重构生产组织方式、重塑价值链、重建产业生态的系统工程。

　　近年来，海垦集团立足“向数图强”，以数字化赋能全产业链：率先在全省迈出土地管理服务数字化步伐，实现垦区土地的“智”治、“智”用和“智”理;通过应用大数据、物联网、云计算等手段赋能传统产业，实现种植养殖基地数字化、精准化、智能化管理;推进数字化与业务深度融合，不断提升企业管理效能，促进产业转型升级和高质量发展。

　　当数字技术深度渗入海垦大地时，带来的不仅是销售渠道之变，更是一场从“靠天吃饭”到“靠数增效”的农业革命。未来，海垦集团将继续深化数字化转型，推动农业生产、加工、流通、销售等环节的数字化、智能化发展，让更多优质农产品走出海南、畅销全国、走向世界，在全球市场上展现海南农垦的实力与魅力。

　　来源 | 海南农垦报

　　记者 | 钟颢