奋进自贸港·联农带农｜海南南繁种业集团推进优种优价助农新模式

　　“以前卖荔枝，天不亮就得往几十公里外的收购点赶，晚一步就要被压价。现在在家门口的集散中心就能卖荔枝，价格还稳定，再也不用慌了!”回忆起过去销售荔枝的窘境，文昌市潭牛镇果农张恩满是感慨。如今，得益于海南南繁种业集团文昌基地公司搭建的荔枝供应链服务体系，他和周边农户的“卖果焦虑”没了。

　　从文昌荔枝产区的“物流革命”，到七仙岭全球热带水果博览中心的“品种升级”，海南南繁种业集团正以“国企搭台、农户唱戏、订单兜底”的创新模式，以优种优价为抓手，注重多业态融合，实现聚链成群、集群成势，以高附加值带动农民增收，破解海南热带水果种植“品种老化、上市集中、价格波动大、销售难”的四大痛点，为乡村振兴注入强劲动能。

　　废弃厂房变身“增收枢纽”

　　8000亩荔枝有了稳定销路

　　在海南南繁种业集团文昌基地公司的荔枝集散中心，荔枝半自动化分级、分拣、预冷、仓储等加工设备，打破了传统人工分拣的弊端，2套分级分拣设备的效率远超400名工人的效率。

　　谁能想到，这个“增收枢纽”的前身竟是废弃的椰垫厂房。2019年，经历了事业单位转企改革的文昌基地公司，面临严重的生存压力。立足琼北荔枝主产区三角衔接地带的区位优势，该公司将目光投向了周边农户的“卖果难”问题——当地的5000亩荔枝因规模小，客商多在几十公里外设点收购，农户采摘荔枝后需长途运输，还常遭遇收购商压价甚至拒收。

　　“公司锚定荔枝市场的前景，以荔枝供应链销售作为主业方向，2019年开始尝试开展农产品贸易供应链服务。”文昌基地公司相关负责人介绍，公司依托海垦科学院的荔枝长效保鲜项目，将椰垫老旧厂房升级改造，并引入保鲜技术与分拣设备，向下游客商提供场地、加工、仓储服务。经过近几年的功能优化，分拣加工能力从原来的每日10万斤提高至60万斤。

　　这种“轻资产、稳收益”的模式迅速赢得了市场的认可，吸引了鑫荣懋、山姆、百果园等19家国内水果头部企业加入其供应商资源库。2024年，该公司荔枝营收达1.07亿元，辐射范围从文昌扩展至万宁、琼海、乐东、陵水等市县，累计解决约8000亩荔枝的销售难题。目前，该公司正筹备荔枝出口加工厂备案，让海南荔枝有望端上海外餐桌。

　　文昌基地公司相关负责人表示，公司逐年开展荔枝、胡椒、柠檬等垦区农产品自产自销统筹整合贸易，今年与蜜雪冰城总公司签订海南独家柠檬供应商合同，助力农产品销售。

　　39万株种苗扎根田间

　　5万亩红毛丹成为乡村振兴支柱

　　在海南，热带水果种植业长期面临品种老化、上市集中、价格波动大、销售渠道单一等痛点。

　　与文昌基地公司聚焦销售端不同，海南南繁种业集团保亭基地公司将发力点放在了种植端，以“优种优价”推动热带水果品种迭代升级。

　　“公司开展优种优价助农项目的初衷，是破解传统种植困局、农户收益与品种质量脱节的问题，推动农业从‘重产量’向‘重品质’转型。”保亭基地公司相关负责人表示，此举能激发农户采用优良品种、提升标准化种植水平从而实现增收致富，并引导农业生产向优质化、品牌化方向发展，优化农产品供给结构，满足市场对高品质农产品的需求，同时提升区域农产品的核心竞争力，助力农业产业升级。

　　记者了解到，2023年1月至2025年8月，该公司基地累计向农户发放和销售热带种苗39.5万株，有效地降低了农户种植成本、提高种植水平、激发种植热情，带动产业发展。截至2025年，在公司的推广带动下，保亭红毛丹的种植面积已扩展至5万亩，该产业也成为了当地乡村振兴的支柱产业。

　　“怕投入高、技术不过关，很多农户起初都不敢种。”保亭基地公司相关负责人坦言。为此，今年2月至9月，公司在七仙岭全球热带水果博览中心连续举办7期“益农致富”讲堂，通过“理论授课+田间实操”的形式，教授红毛丹等作物的种植与病虫害防治技术，还派遣技术员驻点跟踪，手把手教农户使用无人机打药、水肥一体化设备。

　　与此同时，保亭基地公司还通过补光技术推动百香果早熟品种种植，1万亩百香果示范基地实现一年两熟，冬季也能供应鲜果，彻底打破了传统种植的上市时间限制，让农户四季有收成，全年稳增收。

　　如今，在文昌基地公司的荔枝集散中心，每个季节都有满载鲜果的货车驶向全国各地;在保亭的百香果、红毛丹等种植基地，农户们正忙着给果树施肥、修剪枝丫。海南南繁种业集团的创新实践，让越来越多的海南农户尝到“产业升级”的甜头，在乡村振兴的道路上稳步前行。

　　来源 | 海南农垦报

　　记者 | 郭祺 通讯员 吕鳌 方宗发 徐嘉孚